Il convegno “Negoziare con i mercati asiatici: relazioni strategiche oggi – dialogare in modo inclusivo con l’Altro e applicare una leadership efficace” ha rappresentato un punto di svolta non solo per la International School of Negotiation , i partecipanti e i numerosi collaboratori, ma un momento di profonda e proficua riflessione sul tema del #negoziato, del confronto e del #dialogointerculturale.
Adesso che tanti stimoli cominciano ad essere metabolizzati, ecco alcuni punti chiave sortiti dall’evento, per definire un negoziato “di successo”:
👉 Il canale comunicativo tra le parti va sempre mantenuto aperto
👉 Il focus e’ sull’interesse primario (talvolta occulto, ma la cui conoscenza evita scontri identitari)
👉 La relazione, la persona, la dignità della controparte vanno sempre preservate
👉 Ascoltare attivamente e’ cosa diversa dal semplice sentire cosa l’altro ha da dire
👉 La genuinità e’ sinonimo di affidabilità (e non possiamo piacere a tutti)
👉 Le emozioni sono una fonte preziosa di informazioni per noi stessi e le controparti.
👉 La creatività allarga i muri delle stanze negoziali (ed apre a soluzioni inaspettate).
Abbiamo appena cominciato, patrocinando con la Fondazione HMF l’evento, e con il gruppo di ricerca #ISN intendiamo spingerci molto oltre alla scoperta di nuove strade che, trasversalmente, aprono il percorso alla creazione di più retti rapporti umani in ogni ambito della vita di relazione.
Grosso successo per “M’importa di Te”. Sono tanti quelli che si rispecchiano nell’inquitudine delle sue parole !
(Redazione)
